Je facilite l'implantation d'entreprises dans un contexte de transitions

Cette formation de deux journées à destination de développeurs territoriaux vise donc à analyser tous les outils à mettre en œuvre pour faciliter au mieux l’installation et l’ancrage de l’entreprise sur le territoire.

L’objectif est de conforter les participants dans leur capacité à assurer de manière performante le suivi de ces implantations sur leur territoire à court et moyen terme.

Approfondir des connaissances pratiques sur les sujets suivants :

• Les contraintes réglementaires à l’implantation (urbanisme, environnement etc.)
• Le sujet de l’accès aux réseaux
• Le sujet de l’approvisionnement et de la logistique
• La question du recrutement
• L’aide au développement commercial, international
• La mise en relation avec le monde de la formation et de la R&D
• L’inscription dans les réseaux
• La relation aux collectivités, les aides financières
• L’accompagnement du dirigeant, des cadres et de leur famille
• La manière de communiquer avec le dirigeant, de créer une relation de confiance

Un minimum de connaissance de la réalité de l’implantation de l’entreprise dans son environnement territorial

Journée 1

9h – 9h30 : Tour de table

• Présentation personnelle des participants
• Présentation de leurs territoires et attentes vis-à-vis de la formation

9h30 – 11h30 : la mise en œuvre du projet sur le plan urbanistique et environnemental

• le choix du terrain,
• les délais de mise en conformité du terrain et d’acquisition,
• les contraintes environnementales (gestion des déchets, risques, accessibilité) et leurs classements (installation classée, ICPE, Seveso etc.),
• l’urbanisme opérationnel (SCOT, PLU, COS, Déclaration de projet, ZAC, DPU, ZAD…).
• Le mode de financement (crédit-bail, bail emphytéotique, bail à construction, SAS ou SCI, VEFA etc.).
• La fiscalité associée (taxe d’habitation, taxe foncière, TFPB, TVA etc.).
• Le rôle des acteurs (investisseur, promoteur/promoteur constructeur, maître d’ouvrage, MOD, maître d’œuvre, commercialisateur, expert immobilier, SEM…).
• Leur logique d’intervention.
• Le mode de faire : clefs en main, compte propre, promotion.
• Le permis de construire (instruction, recours, délai etc.)

11h 30 – 12h30 : S’assurer de la bonne accessibilité des réseaux (énergie, eau, déchets, logistique)

• La question de la logistique et des transports
• L’accès aux réseaux (énergies, telecoms…),
• Le rôle des prestataires techniques (RTE, GRDF, ENEDIS, Telecoms).

13h30 – 15 h30 : Le soutien à l’innovation et au développement commercial

• La mise en relation avec les acteurs de la formation supérieure et de la R&D
• Le rôle des clusters, pôles de compétitivité,
• L’aide à la recherche de clients, au développement international
• L’inscription dans les réseaux d’entrepreneurs
• Les aides privées (business angles, fonds etc.)

15h30 – 17h : Comment trouver et fidéliser ses premiers salariés

• Les aides à l’embauche, les job dating
• Le rôle des acteurs de l’emploi, de l’insertion (pôle Emploi, ADECCO, maison de l’emploi etc.)
• Le lien avec les écoles

Journée 2

9h – 10h30 : La relation avec les collectivités, les aides disponibles

• Le soutien des collectivités territoriales (immobilier, investissement, recrutement, innovation etc.)
• La relation avec les services de l’Etat
• Panorama des aides possibles

 10h30 – 12 h : Échanges entre les participants sur des cas concrets d’implantation

 13h- 14h : l’accompagnement du dirigeant

• Comment accompagner l’installation des cadres et de leur famille (L’emploi du conjoint, la scolarité des enfants, le logement…)
• Les conciergeries de territoire
• Le soutien des ambassadeurs
• Le rôle du marketing territorial, des politiques d’attractivité dans l’ancrage sur le territoire

14h – 15h : Communiquer avec le dirigeant, le chef de projet

• L’importance de la communication
• Les différentes formes de communication
• La reformulation comme un outil clef d’une communication réussie
• L’interlocuteur unique

15h – 15h30 : Définir son profil DISC

Les participants sont appelés à définir leur profil DISC concept qui permet de positionner les comportements humains selon 2 axes : l’axe horizontal qui exprime sa vision de la situation dans un environnement (favorable ou hostile) et l’axe vertical qui présente la propension à agir dans cet environnement (acceptant ou agissant). Il permet également de déterminer les traits de caractère suivant les 4 couleurs : le rouge, le jaune, le vert et le bleu.

15h30 – 16h30 : Jeu de rôle : « je contacte un dirigeant d’entreprise ».

Trois profils de dirigeants : Le patron de PMI, le startupper, le directeur d’une filiale d’un grand groupe. Travail en groupe et mise en situation.

16h30 – 17h : Conclusion et tour de table

Les techniques d’animation utilisées pendant la formation : travail sur un business case, échange sur des cas concrets d’implantation, travail sur la communication avec des dirigeants avec l’aide de la méthode DISC.

Une présentation PowerPoint est transmise aux participants et sert de support pédagogique.

Des éléments bibliographiques seront donnés aux participants leur permettant sur certains sujets d’approfondir leur connaissance.

Expert senior, il a piloté pendant 13 ans (2005 – 2018) la stratégie de développement économique et de promotion internationale de la Métropole de Lyon comme directeur de l’agence de développement l’ADERLY/ONLY LYON puis comme directeur général délégué de la Métropole de Lyon. En tant que directeur de l’ADERLY ONLY LYON il a notamment initié puis piloté la démarche de marketing territorial ONLY LYON.

Auparavant, il avait dirigé le cabinet TSD à Sophia Antipolis de 1986 à 1999 puis été directeur de l’agence de promotion de l’Ouest Atlantique (Bretagne, Pays de Loire et Poitou-Charentes) et commissaire à l’aménagement du territoire de la DATAR entre 1999 et 2006. A ce titre il a été confronté à la réalité de l’aménagement et du développement de territoires fragiles de Bretagne ou Poitou-Charentes

Préalablement à la formation, un formulaire d’évaluation est adressé à chaque participant. Cette évaluation est également constatée par le formateur lors du tour de table effectué en début de séance.

Une évaluation finale est également mise en œuvre à l’issue de la formation sous forme de grille établie par le formateur selon 4 niveaux pour voir si les objectifs de la formation ont été atteints.

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est transmis à chaque participant qu’il doit compléter en ligne. Les résultats sont soumis à l’équipe pédagogique du CNER.

En 2024, à la question « la formation a-t-elle globalement répondu à vos attentes ? », 80 % des participants ont répondu tout  fait à suffisamment.