Attractivité résidentielle : comment sortir son épingle du jeu ?

• Identifier précisément le contexte du territoire au regard de la problématique de l’attractivité des populations et en particuliers d’actifs (salariés, non-salariés, entrepreneurs, porteurs de projets, etc.)
• Identifier les besoins de recrutement des activités économiques (entreprises, administrations, associations, particuliers) de mon territoire et des entreprises en cours d’installation
• Définir les cibles : quels actifs attirer et retenir ?
• S’inspirer de bonnes pratiques françaises et internationales
• Construire une promesse du territoire pour cette cible
• Maîtriser les outils de prospection et d’accueil d’actifs et de population

Expériences en développement économique territorial, pratique des projets territoriaux, de prospection, de marketing territorial et des stratégies d’emploi. Une connaissance des mécanismes d’attractivité territoriale serait un plus

• Accueil des participants, tour de table et rappel des objectifs.
• Introduction et remise en contexte.
• Poser les bases du sujet
• Segmentation des publics de l’attractivité résidentielle et identification de leurs motivations ;
• Identification des sous-marchés de l’attractivité résidentielle.
• Analyse de bonnes pratiques.
• Connaître et débattre de bonnes pratiques y compris des participants.
• Présentation de la technique du parcours client.
• Appréhender cette technique et ses modalités d’utilisation. Auditer le parcours client d’un public cible.
• Introduction aux techniques du design de services et du marketing mix.
• Atelier de travail : mise en œuvre des techniques en partant d’un scénario pédagogique.
• Présentation de la check-list de l’attractivité résidentielle.
• Évaluation des acquis (Quizz et QCM), puis de la formation et dernières questions.

La formation sera basée  et alternera avec :

• Des interventions du formateur, des échanges, des partages d’expériences et de bonnes pratiques entre les participants et le formateur
• La construction collective d’un tableau de synthèse des sous-marchés
• Présentation de la technique du parcours client et suscitation des participants
• De présentations de techniques
• Atelier de travail avec restitution collective
• Un support de formation détaillé sera mis à la disposition des participants.

La formation sera menée par Vincent Gollain, expert reconnu dans le domaine de l’attractivité et de marketing territorial. Il anime depuis 2007 le site www.marketing-territorial.org et contribue régulièrement au débat national sur l’attractivité des territoires. Vincent Gollain a été directeur du département Économie et développement local de l’Institut d’aménagement et d’urbanisme d’Ile-de-France.

Préalablement à la formation, un formulaire d’évaluation est adressé à chaque participant. Cette évaluation est également constatée par le formateur lors du tour de table effectué en début de séance. Une évaluation finale est également mise en œuvre à l’issue de la formation selon les modalités prévues par le formateur (quizz, QCM ou autre modalités).

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est à compléter en ligne par chaque participant et est soumis à l’équipe pédagogique du CNER.

A la question, « cela formation a-t-elle globalement répondu à vos attentes ? » 80 % des participants ont répondu tout à fait à suffisamment

Cette formation se déroule en présentiel, le 15 mai 2025 de 9h à 17h30 (7h) dans nos locaux au 219 Bd Saint-Germain, Paris 7ème

Métro : Solférino Belchasse

RER C : Musée d’Orsay

Bus : 63, 68, 69, 83, 84, 94