Tourisme d'affaires : les foires, salons et congrès comme leviers pour dynamiser l'économie locale

Le but de la formation est d’accompagner les participants à mieux comprendre cette industrie, qualifiée de MICE, et d’identifier les actions que peuvent mener des acteurs du développement économique pour bénéficier des retombées de foires, congrès et salons.

• Meilleure connaissance de la filière MICE (poids économique, acteurs clés, retombées)
• Identification de bonnes pratiques
• Mise en pratique à partir d’un cas pédagogique visant à dynamiser les retombées d’un événement professionnel à l’échelle d’une intercommunalité et de son bassin d’emploi.

Aucun. Il est recommandé de venir avec son PC ou un Smartphone.

• Accueil et tour de table des participants.
• Introduction : comprendre le marché du tourisme d’affaires. Caractéristiques du secteur. Mots clés.
• Le secteur de l’événementiel en France : panorama et enjeux économiques
• Les retombées économiques locales du tourisme d’affaires. Quel rôle pour les acteurs du développement économique ? Quels liens avec les acteurs du tourisme ?
• Analyse du marché et segmentation de l’offre existantes : étude de marché et analyse de la concurrence ; Identification des segments de marché clés (entreprises exposantes, organisateurs, congressistes, visiteurs).
• Exemples de segmentation réussie.
• Que proposer aux acteurs du tourisme d’affaires pour accompagner la prospection d’entreprises et de visiteurs professionnels ?
• Comment promouvoir mon territoire comme destination de tourisme d’affaires ? Mise en œuvre d’une stratégie de promotion. Utilisation de l’IA possible par les participants.
• Enseignements de la journée et évaluation à chaud.

• Matériel à disposition pendant la formation : connexion wifi, lien de connexion pour les formations en distanciel, Une présentation PowerPoint servant de support pédagogique sera transmis aux participants, paperboard…
• Les techniques d’animation utilisées pendant la formation : le formateur fera un tour de table, mettra en place des ateliers de travail, échanges avec des questions/réponses.

CNER Formation s’appuie sur un réseau de formateurs qui sont tous des professionnels chevronnés, aux multiples expériences de terrain, dans diverses structures, qui vous aideront à vous poser les bonnes questions et à y apporter les bonnes réponses. Des experts représentatifs de la diversité du métier – agences, collectivités, consultants… – et de la qualité de ceux qui l’exercent au quotidien.

La formation sera menée par Vincent Gollain, expert reconnu dans le domaine de l’attractivité et de marketing territorial. Il anime depuis 2007 le site www.marketing-territorial.org et contribue régulièrement au débat national sur l’attractivité des territoires. Vincent Gollain a été directeur du département Économie et développement local de l’Institut d’aménagement et d’urbanisme d’Ile-de-France.
De mai 2002 à août  2014, il a été directeur du marketing territorial à l’Agence Régionale de Développement de l’Île-de-France.

Économiste par vocation, et soucieux de rester proche des réalités économiques et industrielles, il a toujours eu le souci de marier réflexion et action. Ses goûts pour le développement économique et le marketing territorial sont connus et au cœur de ses interventions au côté des territoires. Vincent Gollain est également président du club marketing territorial de l’Adetem.

Préalablement à la formation, un formulaire d’évaluation est adressé à chaque participant. Cette évaluation est également constatée par le formateur lors du tour de table effectué en début de séance. Une évaluation finale est également mise en œuvre à l’issue de la formation selon les modalités prévues par le formateur (quizz, QCM ou autre modalités).

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est adressé aux participants via un lien. Les réponses sont soumises à l’équipe pédagogique.

Cette formation se déroule en présentiel, le 2 octobre 2025 de 9h à 17h30 (7h) dans nos locaux au 219 Bd Saint-Germain, Paris 7e

Métro : Solférino Belchasse

RER C : Musée d’Orsay

Bus : 63, 68, 69, 83, 84, 94